Lululemon investit beaucoup d'argent et de ressources dans le lancement d'événements de grandes marques à travers le monde. Il existe différents événements pour le plaisir du sport et pour le plaisir devêtements de yoga pour femmesdans différents pays, comme le Hot Sweat Festival de Londres, la course de 10 km de Vancouver, etc.

Le premier des événements de yoga Unroll China, inauguré en Chine en 2016, s'est tenu au Temple impérial de Pékin. Par la suite, les événements lululemon Heart Show China ont eu lieu dans différentes villes et sont devenus le plus grand événement de l'année pour la marque, chaque événement étant un grand rassemblement de partenaires communautaires,travailler des vêtements pour femmeset les amateurs d'exercice.

L'événement dans son ensemble était vraiment génial ! En plus de mettre en place un showroom desoutien-gorge de sport à compression, il n'y a pas d'autre comportement marketing, c'est complètement la communauté de marque de tous les gens qui célèbrent ensemble, presque tous les participants prendront l'initiative d'envoyer des amis pour promouvoir.
Semblable à la stratégie hors ligne, la stratégie de lululemon sur les réseaux sociaux est plus orientée vers le marketing de contenu et le placement moins rémunéré. Nous pouvons l'analyser sous trois perspectives : UGC, PGC et BGC.
BGC：Contenu généré par la marque
PGC：Contenu généré par des professionnels
UGC：Contenu généré par l'utilisateur
BGC est le contenu produit par les équipes de marque mondiales et locales de lululemon. Le contenu ici fait référence à du contenu autre que des publicités, principalement dans quatre catégories : introduction de produit, courts métrages créatifs, science du yoga et du fitness, et histoires de la communauté.
Les produits et les courts métrages créatifs de lululemon sur YouTube ont des normes de production extrêmement élevées, de la rédaction à la bande sonore en passant par le concept créatif et les détails de la texture du court métrage.
Fitness Science regroupe des experts sportifs en yoga, méditation, course à pied et entraînement pour partager leurs connaissances professionnelles. Le contenu est affiné en fonction de différents scénarios, tels qu'un contenu destiné aux novices, un partage de sciences du sport, des explications spécialisées sur les asanas et des leçons vidéo de formation de 45 minutes. Les histoires communautaires poursuivent la stratégie communautaire de lululemon, en se concentrant et en partageant les histoires des ambassadeurs ou des utilisateurs de la communauté de la marque.

PGC est principalement du contenu produit par des leaders d’opinion professionnels. Prenons l'exemple de la Chine, lululemon recherchera également des KOL dans le domaine du sport sur les réseaux sociaux, tels que Weibo, WeChat et Xiaohongshu, pour collaborer et influencer les personnes du secteur du fitness, pour éduquer et semer la marque, la plus populaire. estLeggings de remise en forme taille haute. Par exemple, il y a plus de 10 000 notes en volume recherchant lululemon sur Xiaohongshu, et de nombreux contenus tels quesweats à capuche cool pour femmesont plus de 1000 likes sur leurs notes, offrant aux consommateurs une véritable expérience d'évaluation et un guide d'achat. Les ambassadeurs de la marque sont principalement des coachs, même si tout le monde n'est pas une célébrité du réseau, mais sont des fans réels et précis, professionnels dans la recommandation et l'approbation, mais qui ont également une très grande valeur.

Le problème le plus probable avec l’UGC, également connu sous le nom de contenu produit par l’utilisateur, est que le partage par les utilisateurs est facilement dispersé et affiné. Mais lululemon a intégré la voix en ligne en unifiant les sujets. Par exemple, lululemon a unifié le hashtag #thesweatlife dans Instagram et les activités hors ligne, guidant les utilisateurs à publier des publications après l'exercice, et le nombre de publications dépasse désormais 1,1 million. Le plus grand avantage de ne pas forcer l’utilisation de mots de marque est que cela réduit la pression psychologique et le seuil de partage des utilisateurs.

Il n’existe pas de stratégie de marketing de contenu supérieure ou inférieure ni de stratégie basée sur le placement. Les avantages de la stratégie de marketing de contenu sont le faible coût, la précision de la foule et l'effet à longue traîne apporté par le contenu déposé sur les réseaux sociaux. L'inconvénient est le coût élevé du temps, il n'y a aucun moyen d'apporter directement les marchandises et de surveiller le retour sur investissement.
Cependant, en raison de la spécificité du comportement des consommateurs et de la verticalité de la population dans la catégorie sportive, il est plutôt plus approprié d'adopter une stratégie de marketing de contenu orientée à long terme dans les médias sociaux.