Lululemon investit beaucoup d'argent et de ressources dans le lancement d'événements de grande marque dans le monde. Il y a différents événements pour le plaisir du sport et pour le plaisir deWomen Yoga Wear Dans différents pays, tels que le Festival Hot Sweat de Londres, la course 10K de Vancouver, etc.

Le premier des événements de yoga de Chine Unroll, qui a ouvert ses portes en Chine, a eu lieu au temple impérial de Pékin. Par la suite, les événements de Lululemon Heart Show China ont eu lieu dans diverses villes et sont devenus le plus grand événement de l'année de la marque, chaque événement étant un grand rassemblement de partenaires communautaires,Élaborez les femmes des vêtementset les amateurs d'exercice.

L'événement général était vraiment génial! En plus de mettre en place une salle d'exposition desoutien-gorge de sports de compression, il n'y a pas d'autre comportement marketing, c'est entièrement la communauté de marque de toutes les personnes célèbrez ensemble, presque tous les participants prendront l'initiative d'envoyer des amis pour promouvoir.
Semblable à la ligne hors ligne, la stratégie de Lululemon sur les réseaux sociaux est plus encline au marketing de contenu et à un placement moins rémunéré. Nous pouvons l'analyser sous trois angles: UGC, PGC et BGC.
BGC: Marque - Contenu généré
PGC: Professionnel - Contenu généré
UGC: utilisateur - Contenu généré
BGC est le contenu produit par Lululemon Global et les équipes de marque locales. Le contenu fait ici référence à des matériaux de contenu autres que les publicités, principalement dans quatre catégories: introduction de produits, courts métrages créatifs, yoga et science du fitness et histoires communautaires.
Le produit et les travaux créatifs de courts métrages de Lululemon sur YouTube ont une norme de production extrêmement élevée, de la rédaction et de la bande sonore au concept créatif et aux détails de la texture du court métrage.
La science du fitness comprend des experts sportifs en yoga, la méditation, la course et la formation pour partager leurs connaissances professionnelles. Le contenu est raffiné selon différents scénarios, tels que le contenu orienté novice -, le partage des sciences du sport, les explications spécialisées d'Asana et les cours vidéo de formation de 45 - minutes. Les histoires de la communauté continuent la stratégie basée sur la communauté Lululemon, en se concentrant sur et en partageant les histoires d'ambassadeurs ou d'utilisateurs de la communauté de la marque.

PGC est principalement contenu produit par les leaders d'opinion professionnels. Prenez la Chine à titre d'exemple, Lululemon recherchera également des Kols dans le domaine des sports sur les réseaux sociaux, comme Weibo, WeChat et Xiaohongshu, pour collaborer et influencer les gens dans le fitness vertical, pour éduquer et semer la marque, la plus populaire estLeggings de fitness à taille haute. Par exemple, il y a plus de 10 000 billets de volume en recherche de Lululemon sur Xiaohongshu, et de nombreux contenus tels quesweats à capuche cool pour femmesAvoir plus de 1000 likes sur leurs notes, offrant aux consommateurs une véritable expérience d'évaluation et un guide d'achat. Les ambassadeurs de la marque sont principalement des entraîneurs, bien que tout le monde ne soit pas une célébrité du réseau, mais sont de vrais fans précis, professionnels de la recommandation et de l'approbation, mais ont également une très grande valeur.

Le problème le plus probable avec UGC, également connu sous le nom de contenu utilisateur - produit, est que le partage des utilisateurs est facilement dispersé et bien à grain. Mais Lululemon a subsumé la voix en ligne en unifiant des sujets. Par exemple, Lululemon a unifié le sujet du hashtag #TheSweatlife dans Instagram et les activités hors ligne, guidant les utilisateurs à publier des publications après l'exercice, et le nombre de messages dépasse désormais 1,1 million. Le plus grand avantage de ne pas forcer l'utilisation des mots de marque est qu'il réduit la pression psychologique et le seuil à partager aux utilisateurs.

Il n'y a pas de stratégie de marketing ou de placement de contenu supérieur ou inférieur - Stratégie basée sur le contenu. Les avantages de la stratégie de marketing de contenu sont à faible coût, une foule précise et l'effet long - queue apporté par le contenu déposé dans les médias sociaux. L'inconvénient est le coût élevé du temps, il n'y a aucun moyen d'apporter directement les marchandises et de surveiller le retour sur investissement.
Cependant, en raison de la spécificité du comportement des consommateurs et de la verticalité de la population dans la catégorie des sports, il est plutôt plus approprié d'adopter une longue stratégie de marketing de contenu orientée vers le terme dans les médias sociaux.