소개

중고 크레인을 판매하는 것은 규모, 가치 및 특정 시장 수요로 인해 어려운 프로세스가 될 수 있습니다. 이 기사는 온라인 플랫폼, 특수 딜러 및 기타 실행 가능한 옵션에 중점을 둔 중고 크레인을 쉽게 판매 할 수있는 다양한 채널에 대한 깊이를 제공합니다.

온라인 마켓 플레이스

온라인 마켓 플레이스는 중고 크레인을 판매 할 때 방대한 잠재 고객과 편의성을 제공합니다. eBay, Alibaba 및 Mascus와 같은 웹 사이트는 중장비를위한 전용 섹션을 제공합니다. 이 플랫폼을 통해 판매자는 가격 비교 및 ​​구매자 등급을위한 도구를 통해 글로벌 시장에 도달 할 수 있습니다.

• eBay : 구매자 보호 기능이있는 사용자 친화적 인 인터페이스를 제공합니다.
• ALIBABA : B2B 거래에 중점을 둔 국제 판매에 이상적입니다.
• MASCUS : 중장비를 전문으로하여 대상 고객을 제공합니다.

전문 크레인 딜러

전문화 된 딜러는 전문 지식과 집중된 고객 기반을 제공하여 간소화 된 판매 프로세스를 제공합니다. 딜러는 서류, 검사 및 물류를 처리하며, 이는 중장비 판매의 복잡성에 익숙하지 않은 판매자에게 유리할 수 있습니다.

XCMG & Sany 솔루션을 사용했습니다

XCMG 및 Sany와 같은 특정 브랜드의 판매자의 경우 이러한 브랜드를 전문으로하는 딜러와 협력하면 판매 전망을 향상시킬 수 있습니다. 이 딜러는 종종 제조업체와의 기존 관계를 가지고 있으며 특정 모델을 찾고있는 전용 고객 기반을 가지고 있습니다.

• XCMG 딜러 : 대상 판매를위한 특정 모델에 중점을 둡니다.
• Sany 딜러 : 포괄적 인 지원 및 시장 통찰력을 제공합니다.

직접 판매

END에 직접 판매 - 사용자는 딜러 커미션을 피함으로써 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 이 접근법은 판매자가 마케팅 및 협상에 더 많은 시간을 투자해야하지만 올바른 구매자가 발견되면 효과적 일 수 있습니다.

경매

경매는 크레인을 빠르게 판매 할 수있는 빠른 환경을 제공합니다. Ritchie Bros. 및 Ironplanet과 같은 플랫폼은 장비 경매를 전문으로하고 구매할 준비가 된 심각한 구매자를 유치합니다.

• Ritchie Bros. : 광범위한 노출로 대규모 경매를 주최합니다.
• Ironplanet : 자세한 장비 검사가 포함 된 온라인 경매를 제공합니다.

수치 분석

비교 분석에 따르면 온라인 마켓 플레이스는 더 광범위한 잠재 고객에 도달하여 직접 판매에 비해 판매 속도가 15 - 20% 증가한 것으로 나타났습니다. 전문화 된 딜러는 대상 고객 기반 및 기존 네트워크로 인해 25 - 30% 더 빠르게 판매를 확보합니다. 경매는 빠른 반면, 경쟁 입찰로 인해 시장 가치보다 평균 5 - 10%의 판매 가격을 낮출 수 있습니다.

결론

중고 크레인을 판매하기에 적합한 채널을 선택하는 것은 긴급, 대상 고객 및 브랜드 세부 사항을 포함한 여러 요소에 따라 다릅니다. 온라인 마켓 플레이스, 전문 딜러, 직접 판매 및 경매를 활용함으로써 판매자는 전략적으로 자신의 제품을 배치하여 최적의 결과를 얻을 수 있습니다.

참조

• eBay 공식 사이트, 중장비 카테고리, ebay.com.
• Alibaba Group, Alibaba의 중장비 섹션, Alibaba.com.
• MASCUS, 중고 기계, MASCUS.com을 판매합니다.
• Ritchie Bros. Auctioneers, 다가오는 경매, Ritchiebros.com.
• IronPlanet, 온라인 경매 서비스, IronPlanet.com.